寻找并建立特定知识
纳瓦尔原文
查找并构建特定知识
销售技能是特定知识的一种形式。
在销售中有一种叫做“自然”的东西。在初创企业和风险投资中，你总是会遇到他们。当你遇到一个在销售方面很有天赋的人时，你就会知道他们很令人惊叹。他们真的很擅长他们的工作。这是特定知识的一种形式。
显然，他们是在某个地方学习的，但他们不是在课堂上学习的。他们可能是在童年时在学校院子里学习的，或者他们学会了与父母谈判。也许有些是DNA中的遗传成分。
但是你可以提高销售技巧。你可以读罗伯特·恰尔迪尼的书，你可以去参加销售培训研讨会，你可以上门推销。这很残酷，但会很快训练你。你一定可以提高你的销售技能。
具体的知识不能教，但可以学。
当我谈到具体知识时，我的意思是几乎毫不费力地弄清楚你小时候或十几岁时在做什么。一些你甚至不认为是技能的东西，但是你周围的人注意到了。你的母亲或者你从小到大最好的朋友都会知道。
举例说明您的特定知识可能是什么：
具体的知识是来自你的DNA的独特特征，你独特的教养，以及你对此的反应的某种奇怪的组合。它几乎已经融入了你的个性和身份。然后你就可以磨练它了。
在做你这一点上，没有人能与你竞争。
人生的大部分时间都是在寻找最需要你的人和事。
例如，我喜欢阅读，我喜欢科技。我学得很快，我很快就会感到无聊。如果我从事的职业要求我在同一主题上钻研二十年，那就行不通了。我从事的是风险投资，这要求我非常、非常快地掌握新技术(我会因为新技术的出现而感到无聊而得到奖励)。它与我的特定知识和技能非常匹配。“
我想成为一名科学家。这就是我的许多道德等级制度的来源。我认为科学家处于人类生产链的顶端。我认为，这群真正取得突破和贡献的科学家对人类社会的贡献可能比其他任何一个阶层的人都多。我不想夺走艺术、政治、工程或商业上的任何东西，但如果没有科学，我们仍然会在泥土中争先恐后地用棍子搏斗，试图纵火。
社会、商业和金钱都在技术的下游，而技术本身又在科学的下游。应用的科学是人类的引擎。
推论：应用科学家是世界上最有权势的人。这一点在未来几年将更加明显。
我的整个价值体系都是围绕科学家建立的，我想成为一名伟大的科学家。但当我真正回顾我唯一擅长的是什么，以及我最终把时间花在了什么上时，我更多地是在赚钱，修补技术，向人们推销东西。解释事情，和人们交谈。
我有一些销售技能，这是具体知识的一种形式。我对如何赚钱有一些分析技巧。我有能力吸收数据，沉迷于它，并将其分解—这是我拥有的一项特殊技能。我也喜欢修补技术。所有这些东西对我来说都像是玩乐，但对其他人来说却像是工作。
还有一些人很难做到这一点，他们会说，“那么，我怎样才能变得精练，善于推销想法呢？”嗯，如果你还不擅长它，或者你不是真的喜欢它，也许这不是你的事情—专注于你真正喜欢的事情。
第一个真正指出我的具体知识的人是我的母亲。她在厨房里说话，只是顺便说一句，她在我十五六岁的时候说了这句话。我告诉我的一个朋友，我想成为一名天体物理学家，她说，“不，你要做生意。”我就想，“什么，我妈妈告诉我我要做生意？我要成为一名天体物理学家。妈妈不知道她在说什么。“但是妈妈非常清楚她在说什么。
通过追求你与生俱来的才华、你真正的好奇心和你的热情，可以发现更多具体的知识。这并不是为了什么最热门的工作而去上学，也不是通过进入投资者所说的最热门的领域。
很多时候，具体的知识处于知识的边缘。它也是现在才被弄清楚或者真的很难弄清楚的东西。如果你不是百分之百投入其中，那么其他百分百投入其中的人会比你表现得更好。而且他们的表现不会只比你稍微好一点-他们会比你表现得好很多，因为现在我们正在经营思想领域，复利真的适用，杠杆真的适用。“
互联网极大地拓宽了可能的职业空间。大多数人还没有弄清楚这一点。
你可以上网，你可以找到你的观众。你可以建立一个企业，创造一个产品，创造财富，仅仅通过互联网独特地表达你自己就能让人们感到快乐。“
只要你是向外扩展的最佳人选，互联网就能让你对任何利基市场感兴趣。好消息是，因为每个人都是不同的，每个人都是最擅长的—做自己。
我的另一条推文很简单，很值得编织进去，但没有进入“如何致富”的推文风暴：“通过真实来逃避竞争。”基本上，当你与人竞争时，是因为你在模仿他们。那是因为你也在试着做同样的事情。但是每个人都是不同的。不要抄袭。“
如果你从根本上构建和营销的东西是你自己的延伸，没有人能在这方面与你竞争。谁将与乔·罗根或斯科特·亚当斯竞争？不可能的。会有其他人来写一部更好的呆伯特作品吗？不是的。会有人与比尔·沃特森竞争，创造一个更好的加尔文和霍布斯吗？不是的。他们是真实的。)
最好的工作既不是命令，也不是学位。它们是自由市场中不断学习的人的创造性表现。
致富最重要的技能是成为一个永久的学习者。你必须知道如何学习任何你想学的东西。旧的赚钱模式是上学四年，拿到学位，做三十年的专业人员。但现在情况变化很快。现在，你必须在九个月内跟上一个新职业的步伐，四年后它就过时了。但在这三年内，你可以变得非常富有。
今天，能够在9到12个月内成为一个全新领域的专家，比起很久以前研究“正确”的东西要重要得多。你真的很在乎学过基础，所以你什么书都不怕。如果你去图书馆，发现一本你看不懂的书，你必须向下挖掘，然后说：“我学习这本书需要什么基础？”基础是超级重要的。
在生活中，基本的算术和算术比微积分重要得多。同样，能够简单地用普通的英语单词表达自己，要比会写诗、词汇量大或会说七种不同的外语重要得多。
知道如何在演讲时具有说服力比成为一名专业的数字营销者或点击优化器要重要得多。基础是关键。在基础上保持9/10或10/10比试图深入到事情中要好得多。
你确实需要深入到某件事中去，否则你会陷入一英里宽一英寸深的境地，你将得不到你想从生活中得到的东西。你只能在一两件事上做到精通。这通常是你痴迷的事情。
知识卡片拆解
特定知识来自天性，不来自课堂
具体的知识不能教，但可以学。
一句话
你小时候做起来像玩、但别人觉得很难的那件事——那就是你的特定知识。培训班教不了，市场上买不到，这才是你的护城河。
为什么有效
- 标准化技能人人能学，一旦可教就可以被批量复制，市场供给上来了你的议价能力就没了
- 特定知识是你的基因、成长经历、个人反应叠加出来的东西，别人即使想复制也找不到起点
- 因为是天性驱动，你会在别人撑不住的时候还在做，积累速度天然碾压靠意志力坚持的人
适用边界
- 适合：正在迷茫”我到底擅长什么”的人，去回溯而不是向前看
- 不适合：方向再独特，对应的市场得真实存在。纯粹的自我表达若无人需要，转化不了财富
3步动作
- 回溯15岁之前：有没有一件事你做起来像玩，但大人说”这有什么用”？写下来
- 问三个最了解你的人：“你觉得我天生比别人强在哪？“——听到重复的答案就是信号
- 在这个方向上找一个可以公开产出的形式（文章/工具/服务），开始积累可见的作品
怎么验证
有没有人主动找你问某件事，而你觉得”这有什么难的”？有=你的特定知识已经在发光了。
关联
真实性逃脱竞争：做自己就是护城河
通过真实来逃避竞争。基本上，当你与人竞争时，是因为你在模仿他们。
一句话
你和别人竞争，是因为你在模仿别人。一旦彻底做自己——用自己的经历、视角和怪癖——竞争对手在结构上就不存在了，因为根本没人能复制你。
为什么有效
- 模仿的本质是追别人跑，对方永远比你先到，你永远是追赶者
- 做自己的独特组合，竞争者无法定义这个细分市场的标准，也就无法超越你
- 互联网让极度细分的受众都能被找到，你不需要迁就大众口味，只需要找到属于你的那群人
适用边界
- 适合：解释为什么”差异化”比”做得更好”更有效——不是卷质量，是开辟一个只有你的赛道
- 不适合：完全无视市场需求、只做自己感兴趣的事，可能找不到对应受众。真实性需要和市场需求校准
3步动作
- 列出你正在模仿的3个对象，问自己：这是我真正想做的，还是因为他们在做我才做？
- 找出你内容/产品/服务里”最像你自己”的部分，把它放大，而不是磨平
- 这个月试一次”只按自己的判断做”——不管别人怎么做，看结果有没有变好
怎么验证
你的受众有没有人说”就是你这个风格才关注你的”？有=真实性在起作用。没有=你可能还在模仿别人。
关联
永久学习者：9个月切换赛道的能力
致富最重要的技能是成为一个永久的学习者。你必须知道如何学习任何你想学的东西。
一句话
现在会的东西5年后可能没用。真正保值的不是某个具体技能，而是”遇到任何新领域，9个月内从零变专家”的能力。
为什么有效
- 知识折旧速度在加快——10年前最值钱的技能，今天可能已经被AI替代了一半
- 能快速入门新领域的人，每次行业变革都是机会，对别人是威胁的东西对你是红利
- 基础学科（概率、逻辑、心理学、经济学）是跨领域的通用工具，学一次可以用一辈子
适用边界
- 适合：解释”为什么有些人换了好几个行业还越来越值钱”——靠的是学习本身的能力
- 不适合：永久学习者仍需要在某个方向上足够深，“什么都懂一点”构不成特定知识，停留在泛读阶段是假学习
3步动作
- 找到你要学的新领域，不要先找课程——先用第一性原理问：这个领域最底层的逻辑是什么？
- 读该领域最好的3本书，读完之前不要去听任何二手解读（播客/视频/文章）
- 设一个9个月的时钟：9个月后能不能对外讲清楚这个领域的核心逻辑？以此倒推学习密度
怎么验证
过去一年，你有没有完整入门过一个新领域（能讲出来、能应用）？有=元学习能力在生长。没有=可能只是在刷信息流。
关联
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