找到杠杆支点
纳瓦尔原文
找到一个有杠杆作用的位置
我们生活在一个拥有无限杠杆的时代，真正的求知欲所带来的经济回报从未像现在这样高过。追随你真正的求知欲比追随当下能赚钱的东西更能为职业打下更好的基础。
奇怪的是，只有你知道的知识或者只有一小部分人知道的知识会来自你的热情和爱好。如果你对自己的求知欲有兴趣，你就更有可能培养这些激情。
如果它现在让你开心，但有一天会让你厌烦，那就是让你分心。继续找。
我真的只想为自己着想。这是艺术的一个定义。无论是生意、锻炼、浪漫还是友谊，我认为人生的意义就是为自己做事。具有讽刺意味的是，当你为他们自己做事时，你创造了你最好的作品。即使你只是想赚钱，实际上你也会是最成功的。
我为自己创造最多财富的那一年，实际上也是我最不努力工作、最不关心未来的一年。我做这些事主要是为了纯粹的乐趣。我基本上是在告诉人们，“我退休了，我不工作了。”然后，我有时间做摆在我面前的任何我最看重的项目。通过为他们自己做事，我尽了最大努力。“
你想要的东西越少，你想的就越少，你对它的执着就越少，你就会更自然地去做它。你就越想为自己做这件事。你要用你擅长的方式去做，并且要坚持下去。你周围的人会看到你的工作质量更高。
更多地追随你的求知欲，而不是现在任何“热门”的东西。如果你的好奇心曾经把你带到一个社会最终想去的地方，你会得到非常丰厚的报酬。
你更有可能拥有社会还不知道如何训练其他人去做的技能。如果有人能训练别人怎么做，那么他们就能取代你。如果他们能取代你，那么他们就不必付给你很多钱。你想知道如何在需要这些技能的时候做别人不知道该怎么做的事情。
如果他们能训练你做这件事，那么最终他们会训练一台计算机去做这件事。
你得到了社会的奖励，因为你给了它想要的东西，而不知道如何从其他地方得到。很多人认为你可以去学校学习如何赚钱，但现实是，没有什么技能叫做“生意”。
想一想社会想要什么产品或服务，但还不知道如何获得。你想成为交付它的人，并按规模交付它。这确实是如何赚钱的挑战。
现在，无论“它”是什么，问题都变得很好了。它代代相传，但其中很多恰好是在技术领域。
你在等待你的时刻，世界上出现了一些东西，他们需要一套技能，而你是独一无二的合格人才。在此期间，你可以在Twitter、YouTube和免费作品上建立自己的品牌。你让自己声名鹊起，在这个过程中你承担了一些风险。当是时候抓住机会时，你可以用杠杆-尽可能的最大杠杆-来做到这一点。
杠杆分为三大类：
一种杠杆形式是劳动—其他为你工作的人。这是最古老的杠杆形式，实际上在现代世界中并不是一种伟大的杠杆形式。我认为这是你可能使用的最糟糕的杠杆形式。管理其他人是一件令人难以置信的杂乱无章的事情。这需要极强的领导能力。你离兵变或被暴徒吃掉或撕裂只有一步之遥。
钱作为一种杠杆是好的。这意味着你每做一次决定，你就会把它与金钱相乘。)资本是一种更难使用的杠杆形式。它更现代一些。在上个世纪，人们用它来获得惊人的财富。在上个世纪，它可能一直是占主导地位的杠杆形式。
你可以通过寻找最富有的人来看到这一点。是银行家、腐败国家的政客印制钞票，本质上是转移大量钞票的人。如果你看看非常大的公司的高层，除了科技公司，在很多很多大型的老公司中，首席执行官的工作实际上是一项金融工作。
它的伸缩性非常非常好。如果你善于管理资本，你管理越来越多的资本就比管理越来越多的人容易得多。“
杠杆的最终形式是全新的—最民主的形式。它是：“没有边际复制成本的产品。”这包括书籍、媒体、电影和代码。代码可能是最强大的未经许可的杠杆形式。你所需要的只是一台电脑—你不需要任何人的许可。
忘了富人和穷人、白领和蓝领吧。现在，它是杠杆化的，而不是非杠杆化的。
最有趣和最重要的杠杆形式是没有边际复制成本的产品的想法。这就是新的杠杆形式。这是近几百年来才发明的。它始于印刷机。它随着广播媒体的发展而加速，现在它真的随着互联网和编码而爆炸。现在，你可以在不涉及其他人的情况下加倍努力，也不需要其他人的钱。
这本书是一种杠杆。很久以前，我必须坐在演讲厅里亲自给你们每个人讲课。我可能会接触到几百人，那就是这样。“
这种最新形式的杠杆是所有新财富、所有新亿万富翁的发源地。在上一代人中，财富是由资本创造的。发家致富的人是世界上的沃伦·巴菲特(Warren Buffetts)。
但新一代的财富都是通过代码或媒体创造的。乔·罗根(Joe Rogan)每年从他的播客中赚取5000万至1亿美元。你要吃PewDiePie。我不知道他赚了多少钱，但他比新闻更重要。当然，还有杰夫·贝佐斯、马克·扎克伯格、拉里·佩奇、谢尔盖·布林、比尔·盖茨和史蒂夫·乔布斯。他们的财富都是基于代码的杠杆。
关于新的杠杆形式，最有趣的可能是它们是未经许可的。它们不需要别人的许可，您就可以使用它们或取得成功。对于劳动力杠杆，必须有人决定追随你。对于资本杠杆，必须有人给你钱来投资或转化为产品。
编码、写书、录制播客、发推特、YouTube—这些事情都是未经许可的。你不需要任何人的许可就可以这么做，这就是为什么他们非常平等主义的原因。他们是很好的杠杆均衡器。例如，现在每个伟大的软件开发人员，现在都有一支机器人大军，在他或她睡觉的时候，在他们写完代码后，为他工作，而且它正在转动。
把你的时间租出去，你永远不会发财的。
在生活中，只要你能做到这一点，就优化你的独立性，而不是付钱。如果你有独立性，对你的产出负责，而不是对你的投入负责—这就是你的梦想。
人类是在没有筹码的社会中进化的。如果我为你劈柴或提水，你就知道投入八个小时就相当于产出八个小时。现在我们发明了杠杆-通过资本、合作、技术、生产力，所有这些手段。我们生活在一个杠杆化的时代。作为一名员工，你想要尽可能地发挥杠杆作用，这样你就可以在没有太多时间或体力的情况下产生巨大的影响。
杠杆工人的产量可能比非杠杆工人高出一千倍或一万倍。对于杠杆员工来说，判断比他们投入了多少时间或工作有多努力要重要得多。
忘了10倍的程序员吧。1000x程序员确实存在，只是我们没有完全认识到而已。参见@ID_AA_CAMMACK、@NOTCH、中本聪等。
例如，一个优秀的软件工程师，仅仅通过编写正确的小代码和创建正确的小应用程序，就可以真正为一家公司创造5亿美元的价值。但是十位工程师付出了十倍的努力，仅仅因为他们选择了错误的型号，错误的产品，错误的书写方式，或者进入了错误的病毒式循环，基本上就浪费了他们的时间。输入与输出不匹配，特别是对于杠杆工人而言。
你在生活中想要的是控制你的时间。你想要进入一份杠杆工作，在那里你可以控制自己的时间，并且你的输出会被跟踪。如果你做了令人难以置信的事情，他们必须付钱给你。特别是如果他们不知道你是如何做到这一点的，因为这是你的痴迷、你的技能或你天生的能力，他们将不得不继续付钱让你做这件事。
如果你有具体的知识，你就有责任，你有杠杆；他们必须按你的价值付给你。如果他们付给你应得的报酬，那么你就可以拿回你的时间—你可以变得超级高效。你不是为了开会而开会，你不是为了给别人留下深刻印象，你不是为了让人觉得你确实在工作而把事情写下来。你所关心的只是实际工作本身。
当你只做实际的工作时，你会有更多的生产力和更高的效率。当你精力充沛的时候，你会在你想工作的时候工作，而当你精力充沛的时候，你就不会试图挣扎着度过难关。你会拿回你的时间的。
每周工作40小时是工业时代的遗迹。知识型员工的功能就像运动员一样—训练和冲刺，然后休息和重新评估。
销售就是一个例子，特别是非常高端的销售。如果你是一名房地产经纪人，在外面卖房子，这不一定是一份很好的工作。非常拥挤。但如果你是一名顶级房地产经纪人，你知道如何推销自己，知道如何卖房子，你可能会在十分之一的时间里卖出500万美元的豪宅，而其他人却在努力卖出10万美元的公寓或公寓。房地产经纪人是一种投入产出脱节的工作。
构建任何产品和销售任何产品都符合这一描述。从根本上说，还有什么呢？你不一定想做的是支持角色，比如客户服务。不幸的是，在客户服务中，投入和产出的关系相对密切，你投入的时间很重要。
工具和杠杆造成了输入和输出之间的这种脱节。一个职业的创造力成分越高，其投入和产出脱节的可能性就越大。如果你看的是那些你的投入和产出高度相关的职业，那么在这个过程中为自己创造财富并为自己创造财富将是非常困难的。“
如果你想成为一家伟大的科技公司的一部分，那么你需要能够出售或建立。如果你两者都不做，那就学习吧。
学会销售，学会建造。如果你两个都能做到，你就势不可挡了。
这是两个非常广泛的类别。一个是制造产品。这很难，而且是多元的。它可以包括设计；可以包括开发；可以包括制造、物流、采购；甚至可以是设计和运营服务。它有很多很多的定义。
但在每个行业，都有对建造者的定义。在我们的技术行业中，它是首席技术官，它是程序员，它是软件工程师或硬件工程师。但即使是在洗衣业，也可能是建立洗衣服务的人，让火车准时运行的人，确保所有衣服在正确的时间到达正确的地点的人，等等。
它的另一面是销售。同样，销售的定义非常宽泛。销售不一定意味着向个人客户销售，但它可以是营销，可以是沟通，可以是招聘，可以是筹集资金，可以是鼓舞人心，也可以是做公关。这是一个宽泛的伞形类别。
用你的头脑而不是你的时间来挣钱。
让我们更多地谈谈房地产业务吧。最糟糕的工作是一个人在做修缮房子的劳动。也许你的工资是每小时10美元或20美元。你去别人家里，你的老板要求你早上8点到那里，然后你修理房子的一部分。在这里，你没有杠杆。你有一些责任，但不是真的，因为你的责任是对你的老板，而不是对客户。你没有任何真正的专门知识，因为你所做的是很多人都能做的劳动。你不会拿到很多钱的。你可以拿到最低工资，外加一点作为你的技能和时间的报酬。
下一层可能是为业主修缮房屋的总承包商。他们完成整个项目可能会得到5万美元的报酬，然后他们付给工人每小时15美元，他们会保留差额。
总承包商显然是一个更好的选择。但是我们如何衡量它呢？我们怎么知道这样更好呢？嗯，我们知道这样更好，因为这个人有一定的责任感。他们要对结果负责，如果事情不顺利，他们必须在晚上出汗。承包商通过为他们工作的劳工拥有影响力。他们也有一些更具体的知识：如何组织团队，让他们准时出现，以及如何处理城市规定。
下一层可能是房地产开发商。开发商是这样的人，他们打算购买一处房产，雇佣一群承包商，然后把它改造成更高价值的东西。他们可能不得不贷款买房，或者去找投资者融资。他们买下这座老房子，拆掉它，重建它，然后把它卖了。开发商不像总承包商那样是5万美元，也不是像工人那样每小时15美元，而是当他们以高于购买价格的价格出售房屋时，包括建筑费用在内，他们可能能够赚取100万美元或50万美元的利润。但是现在，请注意对开发人员的要求：非常高级别的责任。
开发人员承担更多风险，承担更多责任，拥有更多杠杆，需要有更具体的知识。他们需要了解资金筹集、城市法规、房地产市场的走向，以及他们是否应该承担风险。这就更难了。
下一级可能是在房地产基金管理资金的人。他们拥有巨大的资本杠杆。他们正在与许许多多的开发商打交道，他们正在购买大量的房屋库存。
更高一层的人可能会说，“实际上，我想在这个市场上发挥最大的杠杆作用和最大的具体知识。”那个人会说，“嗯，我了解房地产，我了解一切，从基本的住房建设，到建造和出售房产，再到房地产市场是如何运作和繁荣的，我也了解科技行业。我知道如何招募开发人员，如何编写代码，如何打造一个好的产品，我也知道如何从风险投资家那里筹集资金，如何返还资金，以及所有这些都是如何运作的。“
显然，没有一个人知道这一点。你可以召集一个团队来做这件事，每个团队都有不同的技能集，但合并后的实体将在技术和房地产方面拥有特定的知识。它将承担巨大的责任，因为该公司的名称将是一个非常高风险，高回报的努力，整个事情，人们会献身于它，并承担重大风险。它将在大量开发人员的代码中发挥杠杆作用。它将拥有投资者投入的资本和创始人的自有资本。它将拥有一些你能找到的最高质量的劳动力，即在公司工作的高素质工程师、设计师和营销人员。
然后，你可能会得到一家Trulia，Redfin或Zillow公司，然后潜在的收益可能是数十亿美元，或者数亿美元。
每一级都有越来越多的杠杆作用，越来越多的责任，越来越具体的知识。你在劳动力杠杆的基础上增加了货币杠杆。在金钱和劳动力的基础上增加基于代码的杠杆，可以让你真正创造出越来越大的东西，并越来越接近拥有所有的好处，而不仅仅是拿到工资。
你是从一名受薪员工开始的。但你要努力向上，尝试获得更高的杠杆率、更多的责任感和具体的知识。长期来看，这些与复利的魔力相结合，会让你变得富有。
你必须避免的一件事是破产的风险。
避免毁灭意味着远离牢狱之灾。所以，不要做任何违法的事。穿橙色连体裤从来都不值得。远离全部的灾难性损失。避免毁灭也可能意味着你远离那些可能对身体造成危险或伤害身体的事情。你必须注意你的健康。
不要插手那些可能会让你损失所有资本、所有积蓄的事情。不要把所有的东西都赌上一次。取而代之的是，采取理性乐观的押注，并有很大的上行空间。
知识卡片拆解
真实好奇心是特定知识的来源
追随你真正的求知欲比追随当下能赚钱的东西更能为职业打下更好的基础。只有你知道的知识或者只有一小部分人知道的知识会来自你的热情和爱好。
一句话
追热门赛道，你永远晚人一步；顺着你真正好奇的方向走，最后你会到达一个大多数人懒得去、也走不到的地方——那才是稀缺。
为什么有效
- 功利性学习会在”没有即时回报”的时候停下来，好奇心驱动的学习会在别人睡着的时候继续
- 只有少数人掌握的知识才有定价权——而这类冷门深水区，往往只有真正感兴趣的人才会走进去
- 长期积累靠的是持续性，兴趣是唯一能维持几十年持续性的燃料
适用边界
- 适合：职业方向选择——好奇心是长期选择的可靠指南针，比”现在哪个行业热”更靠谱
- 不适合：好奇心指向的方向最终需要与某个真实需求相交。纯粹的个人兴趣若无人需要，不会带来财富
3步动作
- 想三件你”不赚钱也会继续研究”的事，和你现在实际在做的事对比，差距有多大？
- 找到你好奇心最旺盛的那个方向，问：这个方向上有没有市场愿意付钱的需求？往那里靠
- 对没法保持热情超过一年的方向，果断放弃——继续找，不要将就
怎么验证
你在某个领域有没有走到”搜不到中文资料，要看英文原文甚至论文”的深度？有=好奇心在驱动真实积累。
关联
杠杆的三种形式
杠杆的最终形式是全新的——最民主的形式。它是：“没有边际复制成本的产品。“这包括书籍、媒体、电影和代码。
一句话
杠杆有三种：雇人（劳动）、用钱（资本）、写代码或内容（媒体）。前两种需要别人”批准”你，最后一种你自己就能启动，发出去就能无限复制，这是普通人唯一无需许可的杠杆。
为什么有效
- 劳动杠杆需要有人愿意跟你干，资本杠杆需要有人愿意给你投，两者都依赖别人的判断
- 代码和内容的边际复制成本几乎为零——一篇文章卖给1个人和卖给100万个人，你的额外工作量几乎相同
- 互联网已经把分发成本降到近乎为零，任何人只要产出足够好的东西，都能触达全球受众
适用边界
- 适合：解释为什么”一个人的公司”在今天能做出以前需要整个团队才能做到的事
- 不适合：代码和媒体杠杆需要先花时间积累受众和作品，短期内收入可能远不如打工；劳动杠杆适合领导力极强的人，资本杠杆需要先有资本积累
3步动作
- 评估你现在用的是哪种杠杆——完全靠体力/时间=没有杠杆，找一种可以开始的媒体杠杆形式
- 选一个你能持续产出的内容形式（写作、视频、工具），把知识做成产品而不是服务
- 公开积累半年，用粉丝增长和内容被引用的次数衡量杠杆是否开始生效
怎么验证
你有没有一个”做了一次、还在持续产生价值”的东西？有=媒体杠杆已经启动。没有=还在纯靠时间换钱。
关联
判断力比投入时间更重要
杠杆工人的产量可能比非杠杆工人高出一千倍或一万倍。对于杠杆员工来说，判断比他们投入了多少时间或工作有多努力要重要得多。
一句话
在有杠杆的环境里，做对一个选择的价值，可能等于你埋头苦干一整年。努力还是有用的，但方向选错，杠杆只会把错误放大一万倍。
为什么有效
- 杠杆放大的是方向，不是努力本身——方向对了放大收益，方向错了放大灾难
- 高杠杆环境下，产出差异是指数级的，而这个差异主要来自判断的质量，不是工时
- 以”我工作了多少小时”衡量自己会驱动无意义的忙碌，以”我做对了什么决策”衡量才会驱动真正的进步
适用边界
- 适合：理解为什么有些人看起来很闲但赚很多——他们在对的时候做了对的判断
- 不适合：判断力需要足够的领域知识和实践经验作为基础，初学阶段仍需积累投入；没有背景知识的判断是瞎猜，不是智慧
3步动作
- 列出过去一年你做过的最重要的3个决策，花了多少时间思考这些决策？和你的执行时间对比
- 确立一个习惯：每次遇到重要决策，先问”方向对吗”，再问”怎么做”——顺序不能反
- 建立决策日志，每个月回顾：哪些决策带来了大回报？哪些努力其实走的是死路？
怎么验证
过去一年，有没有一个”做了一个正确判断，节省或带来了远超努力所能达到的收益”的时刻？有=判断力在产生价值。
关联
学会销售与建造
学会销售，学会建造。如果你两个都能做到，你就势不可挡了。
一句话
世界上只有两种人最值钱：能做出好东西的，和能让好东西被人看见的。一个人两样都会，就等于一个人闭环了整个价值链，没人能替代你。
为什么有效
- 会建造但不会销售，东西做出来没人知道，再好也只是自嗨
- 会销售但不会建造，你永远依赖别人做东西，议价能力受限
- 两者兼备，你可以独立验证想法——做出来，自己推出去，收到反馈，迭代，不需要等任何人
适用边界
- 适合：判断自己能力版图的缺口——你到底是偏建造者还是偏销售者，弱侧是你下一步的重点
- 不适合：两者都要达到顶尖水平是理想状态，现实中找到互补合伙人也是可行路径；不必强迫自己全能
3步动作
- 诚实评估：你更偏向哪侧？建造者（做产品/写代码/搞内容生产）还是销售者（传播/说服/运营）？
- 弱侧补强：建造者这个月专门学一件”让作品被看见”的事；销售者专门学一件”自己能做出来”的事
- 找一个互补的合伙人或朋友，你们各自强侧合作完成一个小项目，感受两种能力叠加的效果
怎么验证
你有没有一个”从0到有、自己做出来、自己卖出去”的完整经历？有=闭环能力在成形。没有=还差其中一环。
关联
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